Менеджер по продажам автострахования

Описание

Образование
Основное:
• 1994 — колл., Нижегородский педагогический, Дошкольное воспитание, Специальное: училище, техникум, колледж
• 1989 — шк. 172, школа, Среднее
Повышение квалификации/курсы:
• 2010 — Семинар "Обучение технике участия в электронных торгах", УЦ "Центр подрядных торгов в строительстве", Сертификат
• 2011 — Курсы вождения автомобиля, Автошкола "6 звезд", права категории В

Профессиональный опыт
• Специалист по продажам страховых продуктов СА «Регион-52» 11.2014- 05.2017. Страхование.
Прямые продажи страховых продуктов. Работа с входящими клиентами. Презентация продуктов страхования. Работа по сохранению клиентской базы. Обзвон клиентов теплого круга. Контроль входящей и исходящей документации. Обработка входящих звонков.
• Руководитель отдела продаж медицинской техники ИП Соболев М.Е. 02.2014-08.2014 Медицина/фармацевтика
Организация работы отдела продаж из 2х человек. Ведение планирования и отчетности по отгрузкам и дебиторской задолженности. Разработка нового направления продаж расходных материалов (Планирование и организация закупки и сбыта). Подготовка и участие в котировках и электронных торгах. Организация и контроль розничных продаж. (Выкладка товара, пополнение ассортимента).
• Менеджер по работе с ЛПУ
06.2010–01.2014 ООО Милосердие , Медицина/фармацевтика 
Работа с ЛПУ Нижегородской области по продажам медицинских расходных материалов. Разработка клиентской базы (с 0 до 15 работающих клиентов). Заключение договоров. Ведение переговоров с первыми лицами ЛПУ области. Прием заявок, контроль сроков поставки и правильности отгрузки. Продвижение приоритетных видов продукции.Подготовка и участие в котировках и электронных торгах. (Имею сертификат о прохождении семинара на ЭТП ЗАО " Сбербанк АСТ" Работа с дебиторской задолженностью. (ОДЗ по базе составляет не более 5% от отгрузки)

• Менеджер аптечных продаж
10.2009– 06.2010 Фармкомплект, ООО , Медицина/фармацевтика 
Работа с аптеками и аптечными сетями .Ведение и расширение клиентской базы (от 30 до70 клиентов) , заключение договоров, ведение переговоров. Планирование отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью.(ОДЗ по базе составляла 5-7% от отгрузки). Увеличение объема продаж ( в целом за время работы продажи по базе выросли на 100% от первоначальных).Презентация маркетинговых акций и продвижение определенных позиций прайса. Прием заявок по телефону и в электронном виде. Установка клиентской версии программы электронного заказа.

• Исполняющий обязанности директора
08.2008– 04.2009 НФ ОАО «Фармимэкс» , 
Разработка стратегии развития филиала, бизнеспланирование, бюджетирование отчетность по филиалу. Организация и контроль административно –хозяйственной, финансовой и коммерческой работы филиала. Ведение деловых переговоров и заключение сделок с поставщиками и клиентами. Логистика, расчет эффективности маршрутов. Контроль за ведением бухгалтерской отчетности. Подбор и обучение персонала. Работа с VIP клиентами.

• Начальник отдела продаж
07.2005– 08.2008 НФ ОАО «Фармимэкс» , 
Планирование и контроль работы отдела продаж из 3-5 человек. Работа с VIP клиентами. Разработка новых регионов продаж. Ведение планирования и отчетности по отгрузкам и дебиторской задолженности 
( длительной и краткосрочной) Разработка, презентация и ведение сбытовых акций. Ведение деловых переговоров и заключение сделок с клиентами. Участие в подборе персонала отдела ( первичное собеседование) и обучение сотрудников отделов продаж Нижегородского, Тюменского , Владимирского и Самарского филиалов ОАО «Фармимэкс».

• Менеджер отдела продаж
12.2003– 06.2005 НФ ООО «Аптека –Холдинг» , 
Ведение и углубление проработки существующей клиентской базы. Разработка новых клиентов. Знание технологии продаж, ведения переговоров, работы с возражениями клиентов. Работа по возврату дебиторской задолженности. Презентация сбытовых акций компании. Ведение поклиентного планирования и отчетности. Ведение первичной документации, заключение договоров.

Дополнительная информация
Гражданство:   Россия
Разрешение на работу в странах:   Россия

Языки
Русский : Родной язык

Ключевые навыки
Разработка стратегии развития филиала, бизнеспланирование, бюджетирование отчетность по филиалу. Организация и контроль административно –хозяйственной, финансовой и коммерческой работы филиала. Ведение деловых переговоров и заключение сделок с поставщиками и клиентами. Логистика, расчет эффективности маршрутов. Контроль за ведением бухгалтерской отчетности. Подбор и обучение персонала. Работа с VIP клиентами.Планирование и контроль работы отдела продаж из 3-5 человек. Работа с VIP клиентами. Разработка новых регионов продаж. Ведение планирования и отчетности по отгрузкам и дебиторской задолженности 
( длительной и краткосрочной) Разработка, презентация и ведение сбытовых акций. Ведение деловых переговоров и заключение сделок с клиентами. Участие в подборе персонала отдела ( первичное собеседование) и обучение сотрудников отделов продаж Нижегородского, Тюменского , Владимирского и Самарского филиалов ОАО «Фармимэкс»